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APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

【摘要】上次盒子菌在《读懂APP用户运营的四要素:拉新、留存、促活、营收》中重点说的是APP用户活跃和留存,但用户留存和活跃前提是必须有用户。快速实现用户拉新,对于APP运营来说都是迫切需要的。对于APP用户拉新,你不妨尝试下面这些渠道;

来源(yuan)微信公(gong)众(zhong)号:活动盒子运营社(ID:huodonghezi.com)

这里只专注分享(xiang)APP运营推(tui)广干货,是一个“正经(jing)”的(de)学习平(ping)台(tai)

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

上次盒子菌在《读懂APP用(yong)户(hu)运(yun)营的(de)四要(yao)素:拉新、留(liu)存、促活、营收》中(zhong)重点说的(de)是APP用(yong)户(hu)活跃(yue)和留(liu)存,但用(yong)户(hu)留(liu)存和活跃(yue)前提是必须有(you)用(yong)户(hu)。快速实现用(yong)户(hu)拉新,对(dui)于APP运(yun)营来(lai)说都是迫切需要(yao)的(de)。对(dui)于APP用(yong)户(hu)拉新,你不妨(fang)尝(chang)试下面这(zhei)些渠(qu)道;

一、ASO优化:内外结合,不用担心没有用户

ASO优化已经存在很长(zhang)的一段时(shi)间了(le),但是ASO真正被(bei)重视(shi),发展起来的是在14年底;一款APP想要在搜索平台(tai)里面获得好的排名,能够提高(gao)应用下载量(liang),提高(gao)品牌知名度和流行(xing)度;当然,提高(gao)APP应用的排名,离(li)不开ASO优化推广,且需要借助一些ASO优化工作来辅助完(wan)成。

1、ASO优化的排名因素

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

(1)APP应用(yong)图标:logo图片(pian)一(yi)定要清(qing)晰(xi)、直(zhi)观,突出(chu)品牌,图片(pian)设计也(ye)是感化(hua)用(yong)户的一(yi)种有效方式;

(2)副标题(ti)设(she)置:重要性如(ru)同网(wang)站(zhan)Title和Keyword,在(zai)标题(ti)中植入关(guan)键(jian)词,对于网(wang)站(zhan)主(zhu)关(guan)键(jian)词的排名(ming)(ming)有(you)帮助。但(dan)是对于APP应用名(ming)(ming)称(cheng)来说,应用名(ming)(ming)称(cheng)标题(ti)和关(guan)键(jian)词修改(gai)并(bing)不是那么容易,因此(ci)在(zai)上传应用的时候一定要提(ti)前做好关(guan)键(jian)词搜索热度分析,并(bing)规范(fan)好标题(ti)内容;

注意事项:

①标题里的(de)关键词搜索(suo)权(quan)重的(de)分(fen)配关系是副标题>keywords

②标题要自然,通顺,不能堆砌词语;

③标(biao)题尽量是一两句话,不用短(duan)词去拼凑(cou)成标(biao)题;

(3)描(miao)述(shu)(shu)(简要(yao)描(miao)述(shu)(shu)和详细(xi)描(miao)述(shu)(shu)):简要(yao)描(miao)述(shu)(shu)一(yi)般(ban)显示在(zai)应用列表(biao)页,详细(xi)描(miao)述(shu)(shu)是APP应用的(de)(de)(de)(de)(de)详细(xi)介绍内(nei)容介绍。描(miao)述(shu)(shu)对于ASO优(you)化来说(shuo)也是非常重要(yao);当用户(hu)在(zai)搜索列表(biao)页中看(kan)到(dao)你的(de)(de)(de)(de)(de)应用时(shi),用户(hu)首先看(kan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)(de)(de)Icon、副(fu)标题(ti)和简要(yao)描(miao)述(shu)(shu),因(yin)此如何(he)用简短的(de)(de)(de)(de)(de)语(yu)句去引起用户(hu)兴趣并且点击进(jin)入APP产品详情页显得尤为重要(yao),能提高APP在(zai)应用商店内(nei)搜索结果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)点击率,也是影响排名的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素。

(4)用(yong)户评(ping)分/评(ping)价

用(yong)户真(zhen)实评价(jia)的重要性毋(wu)庸置疑,体现在:

①不仅(jin)仅(jin)是(shi)APP,网(wang)站运(yun)营、淘宝运(yun)营等平台运(yun)营,用(yong)户评(ping)价和评(ping)分都是(shi)对于排名起到很大的作用(yong)。

②很(hen)多APP都会(hui)进行弹窗(chuang)触(chu)发(fa),邀请用(yong)户(hu)对用(yong)户(hu)进行评价;并(bing)且在导航中(zhong)的个(ge)人(ren)中(zhong)心或者设置(zhi)板块,都会(hui)有一个(ge)评价的入口(kou)。可(ke)见(jian)用(yong)户(hu)评论对于APP的重要性;

但是,盒(he)(he)子(zi)菌去翻看一些(xie)应用商店的APP评论,发(fa)现(xian)大(da)部分都是水(shui)军(jun),真实评价非常少(shao),这让盒(he)(he)子(zi)菌显得(de)非常尴(gan)尬(ga)!

(5)APP应(ying)用更新迭代

APP运(yun)营中,大(da)家关注(zhu)用(yong)户的(de)活(huo)(huo)跃度,关注(zhu)日活(huo)(huo)跃、周活(huo)(huo)跃、越活(huo)(huo)越等;在(zai)应用(yong)商店排(pai)名中一(yi)样(yang),APP的(de)更(geng)新(xin)迭代也是一(yi)种活(huo)(huo)跃率。很多APP在(zai)上线后,基本上不怎么更(geng)新(xin)迭代,这是一(yi)大(da)禁忌(ji);APP固定时(shi)间的(de)更(geng)新(xin)迭代对于提升排(pai)名是有很大(da)的(de)帮助(zhu);

(6)应(ying)用类(lei)别选择:红海/蓝海

盒子菌读(du)的(de)(de)是(shi)市场营销专(zhuan)业,专(zhuan)业课(ke)经常说(shuo)到(dao)蓝海战略和红(hong)海战略;两个战略对于(yu)APP在应用商店的(de)(de)排名(ming)也是(shi)有关系的(de)(de);

红海战略指的是市场竞争已经处于白热(re)化(hua)阶段(duan),产品、服务同质化(hua)研(yan)祥(xiang)非(fei)常(chang)严重。如果在(zai)这种环境去(qu)(qu)(qu)做ASO优化(hua),虽然(ran)热(re)度大(da),但(dan)是关键词排名竞争非(fei)常(chang)严重,很难去(qu)(qu)(qu)提高;对于后(hou)者来(lai)说,就没有必要去(qu)(qu)(qu)与强大(da)的竞争对手进行厮杀;

而(er)蓝海战(zhan)(zhan)略(lve)指的是通过创新带给用户更多(duo)体验和享受,并且(qie)让用户愿(yuan)意接受的方(fang)式(shi);蓝海战(zhan)(zhan)略(lve)意味着开辟新市场(chang),一(yi)开始竞争(zheng)不(bu)大,因此排名也比(bi)较容易上去;

(7)应(ying)用安装(zhuang)量:ASO优化的重中之(zhi)重

APP应(ying)用安装量(liang)是非常(chang)重(zhong)要(yao)的因(yin)素,基本上排(pai)名靠前的APP都是下载(zai)安装量(liang)排(pai)名数一数二的。"APP刷榜(bang)”就(jiu)是为了冲(chong)下载(zai)安装量(liang),它的火爆(bao)说明应(ying)用安装量(liang)对于ASO优化的重(zhong)要(yao)性;虽然现在应(ying)用商店对于刷榜(bang)抓得很严(yan)格,但是其重(zhong)要(yao)性依然存(cun)在。

2、ASO优化离不开数据分析

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用数据说(shuo)(shuo)话,才具备说(shuo)(shuo)服力(li);上面盒子(zi)菌说(shuo)(shuo)到的热词(ci)、副标(biao)题、描述(shu)、红海/蓝海等(deng)等(deng)影响排(pai)名因素(su),前提都是(shi)需要(yao)做好数据分(fen)析(xi)(竞品、行业、用户)。

(1)竞品分析

竞(jing)品分析,不仅(jin)仅(jin)是(shi)在ASO领域,在传统行(xing)业、产品设(she)计、平台运营中都是(shi)需要的。对于ASO来说(shuo),需要了(le)解竞(jing)争(zheng)对手在做哪些词的优化?这些词的热度是(shi)什(shen)么?他们的副(fu)标题、描述怎么设(she)置的?他们的关键词排(pai)名(ming)如(ru)何?

通过了(le)解竞(jing)争对手,能够更好认清(qing)自己(ji)的(de)产品,能够让自己(ji)的(de)ASO优(you)化方案做(zuo)的(de)更详细(xi),避开前者(zhe)踩过的(de)坑;

(2)行业分(fen)析(xi)

关于行业(ye)分(fen)析,更(geng)多(duo)是(shi)(shi)涉及到(dao)红海(hai)和蓝海(hai)战略。更(geng)多(duo)是(shi)(shi)了解整(zheng)个行业(ye)的竞争(zheng)状况,发展方向等(deng)等(deng);

(3)用户分析(xi)

对于(yu)关键词(ci)(ci)、热词(ci)(ci)选择,都是基于(yu)用户搜索行为(wei);热度大的词(ci)(ci)语对于(yu)以(yi)为(wei)这用户搜索的多,而如果能够(gou)优化好热词(ci)(ci),提高热词(ci)(ci)排名,提高用户下载安装量(liang)不是问(wen)题;

3、借助外部推广,带动应用商店排名

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

(1)提高下载(zai)量:地推(tui)、任务推(tui)荐都是一个好方(fang)法

对于(yu)APP推(tui)广来说,很(hen)多都是采(cai)取(qu)地推(tui)、合作、任务推(tui)荐、试玩(wan)的(de)方(fang)法(fa),对于(yu)提(ti)高(gao)应(ying)用(yong)下载量也是能够起到明显的(de)效(xiao)果;

盒子菌最常遇到的是

①某金融(rong)APP:扫一扫下载APP,注册后送(song)一箱加多宝;这种成本相对高,但是如果礼品没有(you)吸引力,用户怎么(me)会(hui)去下载你的APP呢?

②扫一扫,下(xia)载APP,免费喝贡茶。通过与一些实体(ti)服务(wu)店进行合作,能够带来双赢(ying),这种(zhong)方法也是很多APP在最初推广(guang)时候会(hui)尝试(shi)做(zuo)的;

③试玩APP:现在出现一些第三方试玩服务平台,用户(hu)下(xia)载(zai)注册后,在后台挂着多(duo)少分钟(zhong)后可获得多(duo)少钱的(de)奖励。这种方法对于(yu)提(ti)高应(ying)用下(xia)载(zai)量都是比较有(you)效的(de)。

(2)社会化营(ying)销:更多(duo)是打造APP品(pin)牌形象;

社会(hui)化营销(xiao),通常运营者会(hui)选择的平(ping)(ping)(ping)台有微(wei)信公(gong)众(zhong)号(hao)、微(wei)博、SEO软文推广(guang)、自(zi)媒体平(ping)(ping)(ping)台(头条(tiao)号(hao)、知乎平(ping)(ping)(ping)台、网易自(zi)媒体、简书、搜(sou)狐媒体平(ping)(ping)(ping)台等等);

社会化(hua)营销,都是需要(yao)靠高(gao)质量的内容去(qu)支撑(cheng),提高(gao)阅(yue)读量和品牌曝光度;对于APP来说,内容的趣(qu)味性要(yao)求更(geng)高(gao),当然内容类型选择的方向性也事多样化(hua);

比如盒子菌最近关注的(de)他趣(qu)APP,是一个关于两性的(de)APP;在知乎平台(tai)里面可经常看(kan)到“黄老湿”回答一些比较羞羞的(de)问(wen)题,通过污力十足的(de)内容(rong)去引起用户对作(zuo)者以及产品的(de)兴趣(qu)程(cheng)度;

对(dui)于社(she)会化营销,没有内容,各种平(ping)台是存活(huo)不下去的;

(3)借助SEO/SEM,曝(pu)光品牌,提高下载量(liang)

对于用(yong)户来说,工作期间(jian)大(da)多(duo)数用(yong)的是(shi)(shi)电(dian)脑PC搜索,下班(ban)时间(jian)肯定是(shi)(shi)使用(yong)手机(ji)浏览各种页面,因此(ci)SEO/SEM优化(hua)也是(shi)(shi)非(fei)常重要的;大(da)多(duo)数的APP都是(shi)(shi)有自己的官网,但是(shi)(shi)一般比较简单,只(zhi)是(shi)(shi)引(yin)导用(yong)户下载APP;可以将应用(yong)商店(dian)内做(zuo)的关键词优化(hua),在PC和移动(dong)进行官网SEO优化(hua)和SEM推广;

二、维系好老用户,产生自传播效应

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

维(wei)系好老(lao)用户,其(qi)实不只是(shi)在APP,在电商、线下门(men)店、传统行业中都是(shi)非常(chang)重要的,简单粗暴地说就是(shi)“回头客(ke)“。从APP运营来说,维(wei)系好老(lao)用户能够实现口(kou)碑传播,拉动APP用户增长。盒子菌从“冷启(qi)动阶(jie)”和“留存(cun)稳定阶(jie)段(duan)”两个方面分享下如(ru)何(he)让老(lao)用户产生自传播效应。

1、冷启动阶段:圈住种子用户

APP产品冷启(qi)动(dong)阶(jie)段,功(gong)能(neng)不需要多,主(zhu)要确保主(zhu)功(gong)能(neng)链条跑通就可以!冷启(qi)动(dong)阶(jie)段,第一批用(yong)户的留存(cun)(cun)非常重要;留存(cun)(cun)下来,并且(qie)能(neng)够不断(duan)使用(yong)你(ni)(ni)的APP,不断(duan)提出(chu)意(yi)见,这才是你(ni)(ni)的种子(zi)用(yong)户;

在(zai)冷启动(dong)阶段(duan),对种子(zi)用户来说能(neng)(neng)留住(zhu)他的(de)(de)是你设(she)计的(de)(de)功能(neng)(neng)刚好命中他的(de)(de)需求点(dian)(dian)(dian);而是否好玩(wan)只(zhi)能(neng)(neng)作(zuo)为产品(pin)的(de)(de)一个亮(liang)点(dian)(dian)(dian)。种子(zi)用户需要的(de)(de)是最(zui)核心的(de)(de),最(zui)能(neng)(neng)解决他的(de)(de)痛点(dian)(dian)(dian)。

种(zhong)子(zi)(zi)用(yong)户(hu)(hu)自带(dai)传播属性,通过种(zhong)子(zi)(zi)用(yong)户(hu)(hu)去(qu)进行口碑传播,能够带(dai)动拉新(xin),用(yong)户(hu)(hu)增(zeng)长的(de)效果!

2、留存稳定阶段:活跃用户,刺激二次传播

APP用(yong)(yong)户留存一般分(fen)为三(san)个(ge)时(shi)间(jian)节点(dian):流失期(qi)、蒸(zheng)馏器(qi)、稳定期(qi);经过前两(liang)个(ge)时(shi)间(jian)节点(dian)的(de)(de)沉淀(dian)后,留存下(xia)来的(de)(de)用(yong)(yong)户是你的(de)(de)忠实用(yong)(yong)户,因此(ci)可以针对这群(qun)老用(yong)(yong)户进(jin)行针对性(xing)的(de)(de)运营,刺激其二(er)次(ci)传播;

(1)应用内活动运营:刺激用户主动分享

对于APP运(yun)(yun)营来(lai)说,活(huo)动(dong)策划是必不可少的;应用内(nei)的活(huo)动(dong)运(yun)(yun)营,更多是为(wei)了活(huo)跃(yue)用户(hu),引(yin)起(qi)用户(hu)兴(xing)趣并进行分(fen)享(xiang),起(qi)到拉(la)新作用;而应用内(nei)活(huo)动(dong)类型和实现形式(shi)都是比较多样(yang)化的;通常离不开以(yi)下(xia)几方面:

常见的应用内活动类型有:

①邀请有礼:常见于电商、金(jin)融理财(cai)、服务(wu)等行业的APP

例子:“PPmoney 好友邀您来赚钱”

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

PPmoney采(cai)用(yong)大面额奖励的邀请(qing)有礼(li)活动(dong),撬动(dong)老用(yong)户参(can)与感;PPmoney邀请(qing)有礼(li)活动(dong)是(shi)运营,目的是(shi)为了刺激老用(yong)户不(bu)断进行好(hao)友邀请(qing),起到以老拉新(xin)的效果(guo);

②分享有礼

分(fen)享有礼的(de)(de)活动(dong)形式,更多是应用(yong)到抽奖(jiang)的(de)(de)活动(dong)场景中(zhong);比如你(ni)在APP应用(yong)里面触(chu)发了一个摇(yao)一摇(yao)、大转盘(pan)等概率事件的(de)(de)活动(dong),可(ke)设置当用(yong)户(hu)分(fen)享活动(dong)后额外获得抽奖(jiang)机会(hui);当然,需要你(ni)的(de)(de)活动(dong)奖(jiang)品有吸引力(li)(li),用(yong)户(hu)才会(hui)有动(dong)力(li)(li)去(qu)分(fen)享你(ni)的(de)(de)活动(dong);用(yong)户(hu)分(fen)享活动(dong)的(de)(de)同时,起到了品牌传(chuan)播的(de)(de)效果;

③创意(yi)活动:生成具(ju)有(you)个人属性的创意(yi)页面,促进(jin)用户自(zi)传播(bo)。

前阵子非常火(huo)的电视剧(ju)《三(san)(san)生(sheng)三(san)(san)世(shi)》,很多拍照APP推出(chu)疯狂(kuang)变脸的活动功(gong)能(neng),帮助用户穿越三(san)(san)生(sheng)三(san)(san)世(shi)。通过(guo)APP随(sui)意切换三(san)(san)生(sheng)三(san)(san)世(shi)中人物(wu)特效,将(jiang)自己p成(cheng)剧(ju)中人,并进(jin)行分享;通过(guo)这种(zhong)活动形式,引(yin)起大量的用户去下(xia)载APP;

活动实现形式:触发(弹窗)、投放、推送

①活(huo)动触(chu)(chu)发(fa)(fa):最(zui)常见(jian)的是启动APP后(hou)触(chu)(chu)发(fa)(fa)一个活(huo)动通知、当(dang)你(ni)完(wan)成(cheng)登录触(chu)(chu)发(fa)(fa)一个抽奖活(huo)动、当(dang)你(ni)完(wan)成(cheng)注(zhu)册、完(wan)成(cheng)支付等用户场(chang)景后(hou)触(chu)(chu)发(fa)(fa)活(huo)动,需要根据自己APP的业务去进行(xing)触(chu)(chu)发(fa)(fa)规则设置。

②活(huo)动(dong)(dong)投放:常见的是启动(dong)(dong)页(ye)、banner图(tu)、信息流、焦点(dian)图(tu)等等运营(ying)位;运营(ying)位置(zhi)的活(huo)动(dong)(dong)投放,目(mu)的为了曝光(guang)活(huo)动(dong)(dong),提高活(huo)动(dong)(dong)的打(da)开率;

③活动(dong)推(tui)送(push):用(yong)户(hu)并不是(shi)(shi)无(wu)时无(wu)刻地在使用(yong)你的APP,可以通过消(xiao)息(xi)推(tui)送的形式,将活动(dong)第一时间push给用(yong)户(hu);当然,在push的时候,如何利用(yong)文案去吸(xi)引用(yong)户(hu)参与活动(dong),是(shi)(shi)非常关键的。

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

对(dui)于APP应用内的活动触发、投(tou)放(fang)以(yi)及推送,可以(yi)借助(zhu)活动盒子,针对(dui)用户(hu)属性(xing)(xing)标签、用户(hu)场景进行针对(dui)性(xing)(xing)的活动触发、投(tou)放(fang)和推送,做到(dao)千人(ren)千面(mian)的精细化活动运营(ying);

(2)Deeplink深度链(lian)接:实现(xian)用户(hu)病毒(du)式增长(zhang)

深(shen)度(du)链(lian)接(jie)(deeplink)技(ji)术(shu)与(yu)APP应(ying)用(yong)(yong)拉(la)新(xin)场(chang)景深(shen)度(du)结合,当您的(de)老用(yong)(yong)户(hu)在(zai)应(ying)用(yong)(yong)内分享活动(dong)(dong)、内容给(ji)到应(ying)用(yong)(yong)外(wai)平台时, 已有安(an)装(zhuang)(zhuang)该APP的(de)用(yong)(yong)户(hu)可一键唤(huan)起分享页面(mian);而(er)未安(an)装(zhuang)(zhuang)APP的(de)用(yong)(yong)户(hu),通过(guo)下载安(an)装(zhuang)(zhuang)后打开APP一键返(fan)回(hui)被(bei)分享的(de)页面(mian)。Deeplink技(ji)术(shu)的(de)实现使得(de)APP之间(jian)能够无缝(feng)跳转,让被(bei)分享者参与(yu)APP活动(dong)(dong)更加便捷,大幅缩(suo)短用(yong)(yong)户(hu)体验路径,拉(la)动(dong)(dong)APP用(yong)(yong)户(hu)增长(zhang)。

活动盒子Deeplink功能的上线能让老(lao)用(yong)户(hu)分享(xiang)应(ying)用(yong)内的H5/抽奖(jiang)活动,活跃了(le)老(lao)用(yong)户(hu)的同时起到了(le)用(yong)户(hu)增长(zhang)的作用(yong);

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

写在最(zui)后:对于APP线上拉(la)新,盒子菌归纳为ASO推广和以老拉(la)新两大(da)方面。ASO主要是(shi)做(zuo)好应用(yong)(yong)商店优化(hua),并借助社会(hui)化(hua)平台曝光品牌,提高APP下(xia)载量,带动排名(ming);”以老拉(la)新“更多是(shi)活(huo)跃(yue)用(yong)(yong)户,刺激用(yong)(yong)户进行二次传播,起(qi)到(dao)拉(la)新效果。

作者:活动盒子,活动盒(he)子是一款助您实(shi)现(xian)快速拉新(xin),提升用户(hu)活跃、留存和转化率(lv)的精准活动营(ying)销(xiao)工(gong)具!

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  • 商(shang)城开(kai)发

    2019-07-03 发表

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